“你好,我是某某售楼处的,向您推荐……” 我相信你们很多人都接过这样的电话,确切的说之前我也是从事这样的推销工作,没完没了的电话推销,就为了最基本的生存,今天我就讲讲我之前做电话销售工作的经历,也算是一种忏悔吧,如果之前骚扰过你就先向您道个歉。
刚从学校出来有些茫然,学校学的东西在用人单位感觉一无是处,或者说也许是我在学校没有用心去学,是自己一无是处,彷徨中面试到新街口金轮大厦一家卖房子的公司上班,去的时候也是对生活充满了憧憬,同事不断的告诉我只要卖出去一套房子就有很高的提成,运气好一个月赚几万不是问题,其实也没想那么多,有钱赚,至少不会饿肚子啥的,当然我也有梦想在南京买套房有个家。
第一次接触电话推销,心里还是比较紧张的,听老板说一天要打通600--800个电话,还是有点害怕的,真怕累死自己,同时也好奇怎么能打出去这么多电话,公司培训的时候,大概也就10个同事左右,基本上都是95年左右的,也许我们这个年纪只能干这种没任何技术含量的苦力了,培训后过了几天,苏州统一通信南京分公司来了我们公司,让我们所有人都去办理中国联通的手机卡,要求我们一个人办2--3张,本来不想办理的,害怕后期对我的征信有影响,但是想想刚上班,同事都办理了,我也就办了。
后来听同事说苏州统一通信是个大公司,全国好多分公司,平时我们接到的推销电话基本都是他们公司呼叫系统打出去的,我们南京卖房子的同行都是他家帮忙办的手机卡,听说都办理了几千张联通的卡了,没出过任何问题,让我们放心,不会坑我们的,还说如果用公司名义办手机卡,被投诉所有卡就全部不能用了,用我们个人身份证办理的联通手机卡就是防止被封号 ,就算被投诉了,也不会太大影响,而且这个通信公司和联通公司关系很好,我们自己去办冰淇淋套餐要199元一个月,每个月还要限制3000分钟什么的,他们帮忙办的卡才150一个月,而且打电话还不限量,我们每天可以打700--800个电话,基本上电话费都可以忽略不计了,我们老板的成本也就低了,不过我们就倒霉了,经常要加班打电话。
手机卡办理好后,如果你认为那些烦人的推销电话都是人工拨打的,那你就落伍了。老板在苏州统一通信花上万元买了一套设备,把所有的手机卡插在设备里面,设备上面有好多天线,我一直犯嘀咕,这么多天线,哪天打雷别给劈着了,哈哈开个玩笑,不过还是担心辐射的,毕竟俺们还没结婚生娃。
公司的一台电脑有个网址,负责人登陆进去后,就可以导入号码,建立呼叫任务, 电话机就会按顺序不间断地自动拨出电话,对我们话务员来说,只需坐在电话旁边等待电话接通,不停的介绍我们产品就可以了,从早8点半到晚上6点打电话打的喉咙冒烟,有一次无意中在操作平台看到,我们工作一天,每台电话机每天约能有效接通700个左右,要是加班的话轻松能打到1000个电话,我们公司10个人同时工作,有效通话量在10000个以上。另外,这10000个电话仅仅是有效通话量,未经接听就被挂断的还不统计在内。估计呼叫系统一天呼出量,是这个数量的两倍以上。
不过虽然接通量很大,但通过这些电话找到目标客户的几率还是很低的。一般人听到声音就会直接挂断,脾气好点的会说“不用,谢谢”,更多人则是骂骂咧咧地掐掉,我也被骂了几次,想想心里都难受,尽管如此,10000多个电话下来,找到有买房意向的,一般仍能有几十个,公司业务员再在其中选择性跟进,只要最后能促成一两个人买房,对我们老板来说,我们所有人工资估计是有了。
我们打电话时和客户所有对话的目的都是试探,从而让有闲钱的人对买房产生兴趣,电话卖房没什么技术含量比较容易上手,电话接通之后,我们就告诉对方“我们是某某楼盘的,靠近地铁口,或者马上这边商铺就全部开业了,现在买1万到时价格就涨价到2万了…….一铺养三代,代代富二代! ”当然被拒绝、被骂那都是常态,毕竟90%以上的人都是不需要买房或则和暂时买不起房的。但如果对方问,多少钱在哪里?我们就问他打算投资多少钱买房,反正就是尽全力跟他对话,把时间拖到一分钟以上,了解尽可能多的信息,知道他的购买力。碰到这种情况,我们就把客户号码记录下来,在系统也会标记一下,便于后期跟踪回访,邀约来看房。不过说实话住宅买买还是可以住的,商铺买回去说是一铺养三代,代代富二代,不过我感觉投资商铺还是要好好慎重的考虑下,不要相信别人的推销,毕竟现在网络购物这么发达,商铺好多都是空闲租不了的,当然这个还是跟地段和项目有很大关系的,总之自己要多判断。
好吧,说了这么多,我也离开这个行业了,但是骚扰电话依然在进行中,希望大家一起来抵制骚扰电话,也希望联通公司加强监管,不要让苏州统一通信公司钻了你们的监管漏洞,不要再给他们任何制造骚扰电话的机会,还老百姓一片安宁!
|
auto.caoht.com.cn auto.yishoutie.cn autos.nankew.cn autos.redaiyuw.cn autos.caikuangw.cn i.zzhjqcjrlhh.cn |